Výnosy nepokryjí náklady – Když firma pálí peníze
Odhalte, proč je dlouhodobá ztrátovost jedním z nejjistějších příznaků hluboké krize a jak se z ní dostat.
Proč je ztrátovost tak destruktivní
Projídání vlastního kapitálu: Každá koruna ztráty snižuje hodnotu firmy a požírá kapitál, který je nezbytný pro její fungování a budoucí růst.
Eroze cash flow: I když máte peníze na účtu, ztrátový provoz znamená, že tyto rezervy neustále odčerpáváte na pokrytí běžných výdajů.
Ztráta důvěryhodnosti: Ztrátová firma je pro banky, investory i dodavatele rizikovým partnerem. Získat nové financování nebo lepší obchodní podmínky je téměř nemožné.
Signál nefunkčního modelu: Ukazuje to, že buď prodáváte své produkty příliš levně, nebo je vyrábíte příliš draze. Ať tak či tak, váš obchodní model nefunguje.
Kde hledat příčiny – na straně nákladů, výnosů nebo obou
Problémy na straně nákladů
- Vysoké přímé náklady: Drahý materiál, vysoké ceny energií, neefektivní logistika.
- Neefektivní provoz: Vysoká zmetkovitost, prostoje ve výrobě, nízká produktivita práce.
- Vysoké fixní náklady: Příliš drahé nájmy, rozsáhlá administrativa, vysoké splátky úvěrů.
- Nepřiměřené osobní náklady: Přezaměstnanost nebo příliš vysoké mzdy neodpovídající výkonu.
Problémy na straně výnosů
- Špatně nastavené ceny: Ceny nepokrývají všechny náklady a nepřinášejí dostatečnou marži.
- Nevýhodný produktový mix: Prodáváte velké množství produktů s nízkou nebo dokonce zápornou marží.
- Nízký objem prodejů: Tržby jsou tak nízké, že nedokážou "rozpustit" fixní náklady firmy.
- Příliš agresivní slevy: Slevy a promoakce sníží cenu pod úroveň ziskovosti.
Jak tento trend zastavit? Akční plán ve 4 krocích
1
Udělejte detailní analýzu ziskovosti
Nestačí znát celkový výsledek. Musíte spočítat ziskovost (ideálně příspěvek na úhradu) pro každý produkt, každou službu, každou zakázku a klíčového zákazníka. Zjistíte tak, kde peníze vyděláváte a kde je naopak ztrácíte.
2
Proveďte nelítostnou revizi nákladů
Projděte každou nákladovou položku s otázkou: "Je to absolutně nezbytné? Lze to pořídit levněji? Lze to dělat efektivněji?" Hledejte úspory ve všech oblastech – od nákupu až po administrativu.
3
Strategicky přehodnoťte ceny
Odpovídají vaše ceny hodnotě, kterou zákazníkovi přinášíte? Jsou v souladu s trhem? Nebojte se zdražit, pokud je to opodstatněné. Někdy je lepší mít méně zakázek s vyšší marží než mnoho ztrátových.
4
Zaměřte se na marži, ne jen na obrat
Přestaňte se honit za co nejvyšším obratem. Aktivně podpořte prodej produktů s nejvyšší marží. Zvažte ukončení prodeje ztrátových produktů, i kdyby to mělo znamenat pokles celkových tržeb.
Přečtěte si více o dalších varovných signálech
Máte otázky? Podívejte se do poradny
- Odpovědi na nejčastější otázky
- Vysvětlení hlavních pojmů a procesů
- Vysvětlení varovných signálů a rozpoznání krize
